Quanto costa Google Ads? La risposta corretta è che i costi di Google Ads li decidi tu: scegli un budget e, con le offerte a costo per clic, paghi solo quando qualcuno clicca sull'annuncio. Il prezzo del singolo clic invece nasce da un'asta che si ripete a ogni ricerca, per questo la stessa parola chiave può costare cifre molto diverse a due aziende.
In questa guida vediamo come l'asta stabilisce il costo per clic, come calcolare il budget partendo dai contatti o dalle vendite che vuoi, come si comporta il budget giornaliero e come capire se la spesa rientra.
Come funzionano i costi di Google Ads?
Google Ads funziona con un'asta, non con un listino. Quando qualcuno fa una ricerca, Google decide quali annunci possono comparire e in quale ordine. Con il sistema più usato nelle campagne sulla rete di ricerca, le offerte a costo per clic (CPC), paghi ogni clic sull'annuncio e niente per le volte in cui viene solo mostrato.
Imposti un CPC massimo, a mano o con una strategia di offerta automatica. La guida di Google sul costo per clic effettivo precisa che spesso paghi meno di quel massimo: paghi il minimo necessario per superare le soglie del ranking dell'annuncio e restare sopra l'inserzionista che ti segue. Se sotto di te non c'è nessuno, paghi un prezzo di riserva.
Esistono altri modelli. Le campagne display e video si possono acquistare per mille impressioni e le strategie automatiche possono puntare direttamente alle conversioni. Per un'azienda che parte dagli annunci di ricerca, però, l'unità su cui ragionare è il clic.
Da cosa dipende il costo per clic?
Posizione dell'annuncio e prezzo del clic dipendono dal ranking dell'annuncio (Ad Rank). Google elenca i fattori nella pagina su come viene calcolato il ranking:
- la tua offerta, cioè quanto sei disposto a pagare al massimo per un clic;
- la qualità di annuncio e pagina di destinazione, quanto sono pertinenti e utili per quella ricerca;
- le soglie del ranking, i livelli minimi per comparire in una certa posizione;
- la competitività dell'asta, cioè quanto sono vicini gli altri inserzionisti;
- il contesto della ricerca: luogo, dispositivo, orario, termini cercati e altri risultati nella pagina;
- l'impatto previsto degli asset, come sitelink o numero di telefono.
Ne derivano due conseguenze pratiche. Un annuncio e una pagina migliori possono farti pagare meno per la stessa posizione. E le parole chiave su cui competono molte aziende, dove un cliente vale molto (avvocati, assicurazioni, ristrutturazioni), costano di solito più dei termini di nicchia o locali. Google ricorda anche che gli annunci sopra i risultati hanno soglie più alte, quindi il loro CPC è spesso più alto di quelli in fondo alla pagina.
Come stimare il CPC con lo Strumento di pianificazione delle parole chiave
Diffida dei "costi medi per clic" letti negli articoli: mescolano paesi, settori e anni. Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave, gratuito dentro Google Ads, mostra per le parole e il territorio che scegli le ricerche mensili e un intervallo stimato di quanto gli inserzionisti offrono per comparire in cima alla pagina.
- Apri lo strumento dal menu Strumenti del tuo account Google Ads.
- Inserisci da cinque a dieci ricerche che i tuoi clienti farebbero davvero, per esempio "idraulico pronto intervento Torino" invece di "idraulica".
- Imposta località e lingua delle campagne.
- Annota per ogni parola chiave la stima bassa e quella alta dell'offerta e il volume di ricerca.
- Considera il risultato come un intervallo, non come un prezzo: Google avverte che i risultati reali cambiano con offerta, budget, qualità degli annunci e impostazioni.
Ipotizziamo che lo strumento indichi un intervallo tra 1 € e 3 € per le tue parole principali. Per pianificare prendi un valore intermedio, per esempio 1,50 € o 2 €, e verificalo con i dati reali dopo le prime due o tre settimane.
Come calcolare il budget di Google Ads dagli obiettivi
Il budget utile non è "quanto possiamo spendere" ma "quanto serve per arrivare all'obiettivo". Si parte dal numero di contatti o vendite che vuoi e si torna indietro:
Clic necessari = contatti voluti ÷ tasso di conversione
Budget mensile = clic necessari × CPC medio
Un esempio con numeri ipotetici: vuoi 30 richieste di preventivo al mese e ti aspetti che il 3% dei visitatori arrivati dagli annunci compili il modulo. Ti servono 30 ÷ 0,03 = 1.000 clic. Con un CPC medio di 1,50 € il budget mensile è di 1.500 € e il costo per contatto è di 50 €.
Sii prudente con il tasso di conversione. Se non hai uno storico, usa il tasso di conversione attuale del sito in GA4 oppure parti più basso di quanto speri: un modulo in una buona pagina di servizio converte in modo molto diverso da una home page generica. Prova con i tuoi numeri:
Calcolatore del budget Google Ads
Parti dal CPC medio di Keyword Planner e da un tasso di conversione prudente: il risultato si aggiorna mentre scrivi.
Se il budget che esce è molto oltre le tue possibilità, hai tre leve: accettare per ora meno contatti, restringere le campagne alle ricerche più specifiche e redditizie, oppure alzare il tasso di conversione con una pagina di destinazione migliore. Tagliare il budget lasciando invariato l'obiettivo porta solo delusioni.
Il budget giornaliero di Google Ads: come viene speso
In Google Ads imposti un budget giornaliero medio per campagna, non un budget mensile. La guida di Google sul budget giornaliero medio spiega due regole che sorprendono molti imprenditori:
- in un singolo giorno la campagna può spendere fino al doppio del budget giornaliero medio, per esempio quando c'è più traffico;
- nel mese non ti vengono addebitate più di 30,4 volte il budget giornaliero medio (30,4 è il numero medio di giorni in un mese).
| Budget giornaliero medio | Massimo in un giorno | Massimo nel mese |
|---|---|---|
| 20 € | 40 € | 608 € |
| 50 € | 100 € | 1.520 € |
| 100 € | 200 € | 3.040 € |
Per un budget mensile di 1.500 € quindi un budget giornaliero medio di circa 50 € è corretto. Aspettati giorni da 80 € e giorni da 30 €. Se cambi il budget durante il mese, il limite mensile viene ricalcolato da quel momento.
Quando Google Ads conviene davvero?
Google Ads conviene quando i clienti che porta valgono più di quanto costano, tempo tuo compreso. Lo dicono tre numeri.
Costo per contatto o per vendita. Spesa divisa per conversioni: nell'esempio, 50 € a richiesta. Confrontalo con quante richieste diventano clienti e con quanto vale un cliente.
ROAS per i negozi online. Ricavi dagli annunci divisi per la spesa. La guida al ROAS spiega come trovare il valore di pareggio partendo dal margine.
Costo di acquisizione del cliente. Se una richiesta su cinque diventa cliente, ogni nuovo cliente costa 250 € solo di annunci. Il costo di acquisizione cliente aggiunge gli altri costi per chiudere la vendita.
Come regola pratica, lascia lavorare una nuova campagna da quattro a otto settimane prima di giudicarla, così offerte e modifiche hanno il tempo di assestarsi. Prima però verifica che le conversioni siano tracciate bene: senza, sai solo quanto hai speso e non cosa hai ottenuto.
Gli altri costi oltre ai clic
Quello che paghi a Google non è l'unico costo della pubblicità:
- Gestione. Se le campagne le segue un'agenzia o un freelance, il compenso è separato dalla spesa pubblicitaria. I modelli più diffusi sono un fisso mensile o una percentuale sulla spesa. Nessuno dei due è migliore in assoluto: chiedi cosa comprende, a chi resta intestato l'account e cosa ti viene mostrato ogni mese.
- Pagine di destinazione. Una pagina dedicata spesso conta più dell'offerta. Metti in conto scrittura e prove.
- Tracciamento. Configurare le conversioni in Google Ads e gli eventi chiave in GA4, più la gestione del consenso.
- Il tuo tempo. Controllare i termini di ricerca, aggiungere parole chiave escluse e rispondere in fretta ai contatti.
Errori comuni che fanno salire i costi
- Parole chiave generiche senza esclusioni. "Commercialista" porta anche studenti e chi cerca lavoro: all'inizio controlla ogni settimana il report dei termini di ricerca.
- Annunci che portano alla home page. Ogni gruppo di annunci deve atterrare sulla pagina che risponde a quella ricerca.
- Nessun tracciamento delle conversioni. Le offerte automatiche ottimizzano sui clic, non sui clienti.
- Giudicare dopo pochi giorni. I numeri piccoli oscillano molto: ragiona per settimane.
- Budget piccolo diviso su tante campagne. Meglio una campagna con abbastanza clic per imparare qualcosa.
Cosa controllare ogni mese
Con la campagna attiva guarda ogni mese la stessa breve lista: spesa, clic, CPC medio, CTR, conversioni, costo per conversione e, se vendi online, ricavi e ROAS. Confronta con il mese precedente e annota cosa hai cambiato.
Klyrax mette questi numeri di Google Ads accanto ai dati del sito da GA4 in un riepilogo scelto in base all'obiettivo della tua attività e il primo di ogni mese scrive un report in parole semplici su cosa è cambiato e cosa guardare. Che tu usi uno strumento o un foglio di calcolo, il punto non cambia: decidi quale costo per contatto puoi permetterti e controlla ogni mese che la campagna resti sotto quella soglia.
Domande frequenti
Quanto costa Google Ads al mese?
Non esiste un canone. Imposti un budget giornaliero medio per campagna e Google addebita i clic fino a quel limite: in un mese di calendario non paghi più di 30,4 volte il budget giornaliero medio. Il budget di partenza sensato è quello che compra abbastanza clic per arrivare ai contatti che ti servono, stimato con lo Strumento di pianificazione delle parole chiave.
Quanto costa un clic su Google Ads?
Non c'è un prezzo standard per clic. Il costo effettivo nasce da un'asta a ogni ricerca e dipende dalla tua offerta, dalla qualità di annuncio e pagina di destinazione, dalla concorrenza su quella parola chiave, dalla posizione e dal dispositivo di chi cerca. Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave mostra intervalli di offerta stimati per il tuo mercato.
Google Ads può spendere più del budget giornaliero?
Sì, in singoli giorni. Google spiega che una campagna può spendere fino al doppio del budget giornaliero medio in un giorno con più traffico. Nel mese la spesa si compensa: non ti vengono addebitate più di 30,4 volte il budget giornaliero medio. Se modifichi il budget a metà mese, il limite viene ricalcolato.
Google Ads conviene a una piccola impresa?
Può convenire quando le persone cercano attivamente ciò che vendi e puoi misurare contatti o vendite arrivati dagli annunci. Confronta il costo per contatto o per vendita con quanto vale per te un cliente. Se i conti tornano solo con un tasso di conversione irrealistico, migliora prima la pagina di destinazione o scegli parole chiave più specifiche.
Serve un'agenzia per usare Google Ads?
No. Puoi creare e gestire le campagne da solo nel tuo account Google Ads. Molte aziende si affidano a un'agenzia o a un freelance, e il loro compenso si aggiunge a quanto paghi a Google. Se lavori con qualcuno, tieni l'account intestato all'azienda e dagli accesso come utente.
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