Microsoft Ads è la piattaforma pubblicitaria di Microsoft per gli annunci di ricerca su Bing e sui motori partner, più annunci display, nativi e video sui siti Microsoft. Il nome ufficiale è Microsoft Advertising e fino al 2019 si chiamava Bing Ads. Se usi già Google Ads, è il secondo canale di ricerca più semplice da provare: stesse parole chiave, stessi tipi di annunci, un pubblico diverso e spesso meno concorrenza.
In questa guida vediamo dove escono gli annunci Microsoft Ads, chi raggiungi, come si confronta la piattaforma con Google Ads, quando ha senso un test per una piccola impresa o un'attività locale, come impostare la prima campagna e come leggere i risultati mese per mese.
Cos'è Microsoft Ads (ex Bing Ads)?
Microsoft Ads è una piattaforma a costo per clic: scegli le parole chiave, scrivi gli annunci, fissi un budget e paghi quando qualcuno clicca. Un'asta decide quali annunci compaiono e in che ordine, come su Google. Ad aprile 2019 Bing Ads ha preso il nome di Microsoft Advertising, e "Microsoft Ads" è la forma breve che usano quasi tutti.
Per la maggior parte delle aziende contano due tipi di campagna:
- Campagne di ricerca: annunci di testo accanto ai risultati quando qualcuno cerca quello che vendi. È il cuore della piattaforma.
- Campagne Audience: annunci display, nativi e video mostrati mentre le persone leggono notizie, controllano la posta o aprono una nuova scheda del browser.
Esistono anche le campagne Shopping per i negozi online e le campagne Performance Max, che uniscono più posizionamenti. Per un primo test basta una campagna di ricerca.
Dove compaiono gli annunci Microsoft Ads?
Microsoft chiama l'insieme dei posti in cui possono uscire gli annunci Microsoft Advertising Network. Secondo la pagina di aiuto sulla Microsoft Advertising Network, gli annunci di ricerca possono comparire con i risultati di Microsoft Bing, AOL, Yahoo, DuckDuckGo, Ecosia e altri partner, mentre gli annunci Audience escono su siti come MSN, Microsoft Start, Microsoft Edge, Outlook.com e siti di editori partner.
Microsoft mostra annunci anche dentro Copilot, il suo assistente AI. Sul blog pubblicitario Microsoft descrive annunci in Copilot Search e nelle risposte di Copilot, e nuovi formati per il commercio al dettaglio. Diversi di questi formati sono in fase pilota o disponibili solo in alcuni mercati, quindi controlla cosa offre il tuo account prima di contarci.
Per gli annunci di ricerca, l'impostazione ad distribution (distribuzione degli annunci) decide fin dove arrivano. La pagina sulle ad distribution settings indica due opzioni: tutta la Microsoft Advertising Network (consigliata da Microsoft, con traffico partner aggiuntivo e costo per clic più basso) oppure "Microsoft sites and select traffic" (solo siti Microsoft e traffico selezionato). L'impostazione si trova a livello di gruppo di annunci. I siti partner si vedono nel report Website URL (publisher) e si possono escludere uno per uno.
Chi raggiungi con Microsoft Ads?
Bing è il motore di ricerca predefinito di Microsoft Edge e della ricerca di Windows, quindi buona parte del suo traffico arriva da computer, in ufficio e a casa. Per questo Microsoft Ads si adatta bene alle aziende i cui clienti cercano dalla scrivania: servizi B2B, studi professionali, software, finanza, viaggi e molti e-commerce.
La piattaforma aggiunge un'opzione che Google non ha: il LinkedIn profile targeting (targeting per profilo LinkedIn). La pagina di aiuto sul LinkedIn profile targeting spiega che puoi modificare le offerte per persone di una certa azienda, settore o funzione aziendale. Non restringe il pubblico: alza o abbassa l'offerta per quei profili. Non è disponibile per tutti i mercati di destinazione, quindi verifica nel centro assistenza se vale anche per l'Italia.
Non aspettarti gli stessi volumi di Google. In Italia, come nella maggior parte dei paesi, Google gestisce molte più ricerche, quindi la stessa campagna raccoglie meno impressioni e meno clic su Microsoft Ads. La domanda è se quei clic costano meno e convertono altrettanto.
Microsoft Ads vs Google Ads: le differenze
Le due piattaforme funzionano in modo molto simile. Le differenze stanno nella copertura, nella concorrenza e in alcune opzioni di targeting.
| Google Ads | Microsoft Ads | |
|---|---|---|
| Copertura della ricerca | Molto più ampia nella maggior parte dei mercati | Più piccola: Bing, Yahoo, AOL, DuckDuckGo, Ecosia e partner |
| Concorrenza | Molti inserzionisti in quasi tutti i settori | Spesso meno inserzionisti sulle stesse parole chiave |
| Costo per clic | Deciso dall'asta, spesso più alto nei settori affollati | Deciso dall'asta, spesso più basso, ma varia per settore e paese |
| Avvio | Campagne da costruire da zero | Google Import copia le campagne esistenti |
| Pubblico | Segmenti Google, YouTube, Gmail, Rete Display | LinkedIn profile targeting, MSN, Edge, Outlook.com |
| Monitoraggio conversioni | Tag Google | UET tag (Universal Event Tracking) |
Come Google fissa il prezzo dei clic lo trovi nella guida sui costi di Google Ads. Su Microsoft Ads la logica è la stessa: la tua offerta, la qualità di annuncio e pagina di destinazione, e quanti concorrenti puntano sulla stessa ricerca.
Quando conviene provare Microsoft Ads per una piccola impresa?
Un test di solito ha senso quando valgono tre condizioni:
- Le campagne di ricerca su Google funzionano già. Hai parole chiave e annunci che portano contatti o vendite a un costo accettabile. Sono quelli che importi.
- Le conversioni sono tracciate. Senza monitoraggio sai solo quanto hai speso, su qualsiasi piattaforma.
- Il budget basta per entrambe. Se le campagne Google sono già sotto budget, metti lì i soldi prima.
Per un'attività locale valgono le stesse regole, più una verifica: il volume di ricerche nella tua zona. Un idraulico in un paese di provincia potrebbe avere poche ricerche al mese su Bing per "idraulico urgente". Il Keyword Planner di Microsoft Advertising mostra i volumi stimati per parola chiave e zona. Se i numeri sono minimi, il test ti dirà poco. La guida su Google Ads locale spiega zona e asset di chiamata; Microsoft Ads ha impostazioni simili per località e chiamate.
La prima campagna Microsoft Ads in sei passi
- Crea l'account a nome dell'azienda e inserisci i dati di fatturazione. Se gli annunci li gestisce un'agenzia, chiedile di lavorare nel tuo account come utente.
- Installa l'UET tag sul sito e crea gli stessi conversion goals (obiettivi di conversione) che usi su Google Ads: modulo inviato, chiamata, acquisto.
- Importa una sola campagna con Google Import. Scegli la migliore campagna di ricerca, non tutte. La pagina di Microsoft su cosa viene importato da Google Ads elenca le eccezioni: le strategie di offerta non supportate vengono sostituite e alcune impostazioni vanno aggiunte a mano.
- Controlla le impostazioni importate: zona, lingua, orari, budget e ad distribution. Importa una volta sola invece di programmare importazioni ricorrenti, così le modifiche che farai dopo non vengono sovrascritte.
- Fissa un budget di prova. Una regola pratica è il 10-20% di quanto la stessa campagna spende su Google. Se su Google spendi 1.500 € al mese, parti con 150-300 € su Microsoft Ads.
- Controlla i termini di ricerca ogni settimana nel primo mese e aggiungi parole chiave escluse, come faresti su Google.
Come leggere i risultati di Microsoft Ads mese per mese
Guarda gli stessi numeri di Google Ads: spesa, impressioni, clic, costo medio per clic, CTR, conversioni, costo per conversione e, se vendi online, ricavi e ROAS. Poi metti le due piattaforme una accanto all'altra.
Un ipotetico terzo mese:
| Google Ads | Microsoft Ads | |
|---|---|---|
| Spesa | 1.500 € | 300 € |
| Clic | 1.000 | 250 |
| CPC medio | 1,50 € | 1,20 € |
| Contatti | 30 | 8 |
| Costo per contatto | 50 € | 37,50 € |
Costo per contatto = spesa ÷ contatti
In questo esempio Microsoft Ads porta meno contatti ma a un costo più basso, quindi ha senso aumentare il budget finché il costo per contatto non si avvicina a quello di Google. Il risultato opposto è altrettanto possibile. Sono numeri di esempio, non un riferimento di settore.
Cosa guardare ogni mese:
- Primo mese: la campagna spende? Le conversioni vengono registrate? Pulisci i termini di ricerca. Non giudicare ancora il costo per contatto.
- Secondo mese: confronta costo per clic e tasso di conversione con Google sulle stesse parole chiave. Controlla il report Website URL (publisher) ed escludi i siti partner che portano clic senza contatti.
- Terzo mese: confronta costo per contatto o ROAS. Aumenta, mantieni o fermati.
Errori comuni con Microsoft Ads
- Importare tutto insieme. Venti campagne con pochi euro ciascuna non imparano nulla. Parti da una.
- Non controllare dopo l'importazione. Strategie di offerta, zone ed estensioni possono cambiare durante l'importazione. Verifica prima di attivare.
- Lasciare attiva l'importazione ricorrente. Un'importazione programmata può sovrascrivere offerte ed esclusioni impostate su Microsoft Ads.
- Nessun UET tag. Senza tag Microsoft Ads registra i clic ma non le conversioni, e le offerte automatiche non hanno dati da cui imparare.
- Ignorare il traffico partner. Guarda il report Website URL ed escludi i siti che sprecano budget.
- Confrontare i volumi assoluti. Microsoft Ads porterà sempre meno clic di Google. Confronta costo per contatto e ROAS, non i totali.
- Dimenticare Bing organico. Se qualcuno ti cerca su Bing contano anche i risultati gratuiti. La guida a Bing Webmaster Tools spiega come controllarli.
Microsoft Ads e Google Ads nello stesso riepilogo
Passare ogni mese da una piattaforma all'altra è il punto in cui la maggior parte dei confronti si ferma. Klyrax si collega in sola lettura a Microsoft Ads, Google Ads e Bing Webmaster Tools, mostra spesa, clic, conversioni e ROAS delle due piattaforme fianco a fianco in un unico riepilogo e il 1° di ogni mese scrive un report in parole semplici su cosa è cambiato e cosa fare. Con o senza uno strumento, la regola resta la stessa: giudica Microsoft Ads dal costo per contatto o dal ROAS rispetto a Google, su almeno due o tre mesi.
Domande frequenti
Cos'è Microsoft Ads?
Microsoft Ads è il nome con cui tutti chiamano Microsoft Advertising, la piattaforma pubblicitaria di Microsoft. Paghi a clic annunci di testo che compaiono accanto ai risultati di ricerca di Bing e dei motori partner, e puoi pubblicare anche annunci display, nativi e video su siti Microsoft come MSN, Microsoft Edge e Outlook.com. Funziona in modo simile a Google Ads: parole chiave, asta, budget e conversioni.
Bing Ads e Microsoft Ads sono la stessa cosa?
Sì. Ad aprile 2019 Bing Ads è diventato Microsoft Advertising, e oggi molti lo chiamano semplicemente Microsoft Ads. Account, campagne e funzionamento sono rimasti gli stessi. Bing è ancora il nome del motore di ricerca, per questo chi cerca "bing ads" e chi cerca "microsoft ads" arriva allo stesso prodotto.
Microsoft Ads costa meno di Google Ads?
Spesso sì, ma non sempre. Anche Microsoft Ads funziona con un'asta, e in molti settori ci sono meno inserzionisti sulla stessa parola chiave, quindi il costo per clic può essere più basso. Anche il volume di ricerche però è molto più piccolo. L'unica risposta affidabile è il tuo test: confronta costo per contatto o ROAS delle due piattaforme sulle stesse parole chiave e negli stessi mesi.
Posso importare le campagne Google Ads in Microsoft Ads?
Sì. Microsoft Advertising ha uno strumento, Google Import, che si collega al tuo account Google e copia campagne, gruppi di annunci, parole chiave, annunci, offerte e budget. Puoi importare tutto o solo alcune campagne, una volta o con una programmazione. Non tutto passa: alcune strategie di offerta vengono sostituite e alcune impostazioni vanno ricreate, quindi controlla ogni campagna prima di attivarla.
Microsoft Ads conviene a una piccola impresa?
Vale la pena provarlo quando le campagne di ricerca su Google Ads portano già contatti o vendite a un costo accettabile, perché hai parole chiave e annunci collaudati da copiare. Serve meno se nella tua zona le ricerche sono pochissime, o se il budget non basta nemmeno per Google Ads. Parti con il 10-20% del budget che spendi sulla rete di ricerca Google.
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